CASO DE ESTUDIO DE GENERACIÓN DE LEADS LOCALES
+200 Pacientes Nuevos para Clínica Dental en Argentina
Descubre la estrategia hiperlocal en Google y Meta Ads que alcanzó un ROAS de 4.0x y un CPL ultra bajo de $16 USD.
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ROAS Estimado
Nuevos Pacientes
CPL Promedio
Tasa de Calificación de Leads
01. El Desafío
La clínica dental enfrentaba varios desafíos significativos antes de la intervención de Nuevoads:
- Costo por Lead (CPL) Elevado: Campañas anteriores resultaban en un CPL superior a $35 USD, afectando la rentabilidad.
- Baja Calidad de Leads: Un alto porcentaje de los leads generados no calificaban o no asistían a las consultas programadas.
- Fuerte Competencia Local: Dificultad para destacar entre numerosas clínicas dentales en un radio geográfico competitivo.
- Desaprovechamiento de Plataformas: Estrategia limitada en Google Ads y uso subóptimo de Meta Ads para la generación de leads cualificados.
02. Nuestra Estrategia Hiperlocal
Nuevoads diseñó e implementó una estrategia de marketing digital multifacética, enfocada en la hiperlocalización y la calidad del lead:
Fase 1: Investigación y Planificación (Semanas 1-2)
- Auditoría de Activos Digitales y Competencia Local: Revisión de campañas previas, análisis del sitio web, perfiles en redes sociales y estrategias de clínicas competidoras en la zona.
- Definición del Buyer Persona: Creación de perfiles detallados para pacientes potenciales de servicios clave (ej. implantes dentales, ortodoncia invisible, blanqueamiento dental).
- Configuración de Tracking Avanzado: Implementación de seguimiento de conversiones offline (llamadas telefónicas desde anuncios, envíos de formularios que se concretan en citas) para medir el ROI real.
Fase 2: Implementación y Optimización de Campañas (Meses 1-6)
Google Ads (Enfoque Principal)
- Campañas de Búsqueda Locales: Geo-segmentación precisa (radio de 5-10 km) con palabras clave de alta intención (ej. "implantes dentales cerca de [barrio]").
- Performance Max para Servicios Locales: Utilizando señales de audiencia potentes como listas de pacientes y visitantes del sitio.
- Campañas de Display (Retargeting): Impactar a usuarios que visitaron el sitio pero no convirtieron, con anuncios enfocados en generar confianza.
Meta Ads (Soporte y Generación de Leads)
- Campañas de Generación de Leads (Formularios): Formularios nativos optimizados para capturar datos de contacto rápidamente, segmentados por códigos postales.
- Campañas de Mensajes (WhatsApp): CTAs de "Enviar Mensaje" para facilitar la consulta directa y la programación de citas.
- Creativos Enfocados en la Confianza: Uso de testimonios de pacientes, imágenes de las instalaciones y del equipo médico.
03. Resultados Impactantes
La estrategia meticulosamente ejecutada por Nuevoads produjo resultados sobresalientes para la clínica dental:
Dashboard de Rendimiento de Campaña
"Los anuncios digitales eran un problema antes de ellos. Su segmentación local redujo nuestro CPL en un 45% y las reservas se dispararon en 60 días. ¡Muy recomendables!"
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